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標(biāo)簽：云計(jì)算，戴爾，VMware，
近日，戴爾EMC表示將為其頂級渠道合作伙伴提供購買VMware軟件的機(jī)會，以確保他們能提供更完整的解決方案。
戴爾EMC已采取措施幫助其一級鈦和鈦黑級合作伙伴獲得對VMware軟件的訪問，此前這些渠道商也曾表達(dá)了他們對于將該技術(shù)與戴爾EMC出售的硬件結(jié)合的日益增長的需求。
這一最新舉措不會對VMware渠道合作伙伴計(jì)劃產(chǎn)生任何影響，戴爾EMC的分銷商也已聽取了相關(guān)計(jì)劃，并已向其表示祝福。
戴爾EMC EMEA(歐洲、中東和非洲)地區(qū)渠道業(yè)務(wù)高級副總裁邁克爾·柯林斯表示,戴爾EMC對合作伙伴的承諾一直是簡單的,可預(yù)測的和可獲利的，這項(xiàng)舉措只是幫助其最大的合作伙伴,讓其以更簡單的方式添加VMware融合解決方案銷售。
該計(jì)劃將于今年下半年試行，并將在英國、法國、美國、加拿大、墨西哥和巴西進(jìn)行，并計(jì)劃在未來將其推廣到其他國家。
柯林斯表示，該公司已采取行動，確保合作伙伴能夠更容易地銷售融合解決方案:“考慮到戴爾技術(shù)(Dell Technologies)的品牌，我們可以選擇讓我們的大型合作伙伴(出售VMware)，這是有道理的。”
他補(bǔ)充說，對于那些銷售企業(yè)許可協(xié)議(ELAs)的人來說，傳統(tǒng)復(fù)雜的獲取許可的過程會給他們帶來一些煩惱。
“我們已經(jīng)和大型經(jīng)銷商進(jìn)行了好幾個(gè)月的密切對話。對于戴爾EMC未來提供的機(jī)會，經(jīng)銷商們更感到興奮，并沒有對戴爾EMC分發(fā)感到擔(dān)憂。”他補(bǔ)充道。
柯林斯說，他親自與阿羅、英格拉姆、技術(shù)數(shù)據(jù)和Avnet進(jìn)行了交談，“非常徹底和專業(yè)的溝通，以確保優(yōu)先事項(xiàng)是一致的”。該供應(yīng)商渠道團(tuán)隊(duì)的其他高級成員已經(jīng)與英國和法國的其他分銷商進(jìn)行了交談。
那些有資格通過戴爾EMC購買VMware的大多數(shù)合作伙伴已經(jīng)在出售虛擬軟件，但現(xiàn)在他們將有更多的選擇，他們將如何把這些軟件整合在一起。
“靈活性的價(jià)值在于，它可以讓它變得更加無縫，”柯林斯補(bǔ)充道，“當(dāng)解決方案主要是戴爾EMC時(shí)，它是一種更無縫的價(jià)格方式。”
那些有資格通過戴爾EMC購買VMware的大多數(shù)合作伙伴之前已經(jīng)在出售虛擬軟件，但現(xiàn)在，對于如何把這些軟件整合在一起，他們將有更多的選擇。
“靈活性的價(jià)值在于，它可以讓解決方案變得更加無縫，”柯林斯補(bǔ)充道，“當(dāng)解決方案主要是戴爾EMC時(shí)，也會是一種更加無縫的定價(jià)方式。”
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